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BALLUFF巴魯夫：扎根中國，創新工業數字化基礎

如果說第三次工業革命（工業3.0）是制造業與電子、IT的結合，推動制造業的智能化、自動化，智能制造、制造是工業3.0的產物。那么，工業4.0則是信息物理系統（物聯網）支撐下的工業第四次革命。

面對第四次工業革命，您做好萬全準備了嗎？

“工業4.0的基石是能提供所有相關的實時數據，并能及時從這些數據中提取*價值的信息。”在2018年12月18日訪談中，巴魯夫亞太區副總裁兼大中華區總經理薩拓思（Thomas Sattes）如是說，“巴魯夫的傳感器及識別系統便能做到這點。

經過4代人的經營，這家家族型公司不僅只是傳感器的生產廠商。從“sensors worldwide”（范圍內的傳感器）到“innovating automation”（創新自動化）的跨時代成長，巴魯夫更能提供著眼于未來的創新型傳感器、工業識別及網絡技術、機器視覺、安全產品，以及用于集成式系統解決方案的軟件，而這些正是工業數字化的基礎。巴魯夫也當仁不讓地成為了工業4.0的推動者。

乘上工業物聯網東風

當工業物聯網（IIoT）席卷，巴魯夫乘勢而上。

“近年來，隨著‘中國制造2025’及工業4.0的相關政策推動，與智能制造相關的行業企業都通過升級設備來實現工廠自動化、數字化與智能化。其中，汽車、包裝及食品飲料，以及工程及機械設備制造商對自動化的需求日益增長，為整個自動化行業創造了繁榮。”薩拓思說。

特別是2017年，行業用戶對工業自動化解決方案的高需求，為巴魯夫集團帶來了創紀錄的增長。此外，2017年巴魯夫集團對iss創新軟件服務有限公司（iss）及Matrix Vision有限公司（MV）的收購，增強了巴魯夫在軟件開發及機器視覺領域核心競爭力的同時，也壯大了巴魯夫的業務能力。

◆?而有執行力的團隊。員工是巴魯夫獲得快速發展的重要基礎，公司不光招募資歷比較高、經驗更豐富的員工，還為員工提供專門的學習室以及專業的內部培訓，并支持他們就讀上海交大、復旦等高校的MBA、EMBA課程，在團隊內部形成良好的工作、學習氛圍。

◆?調整組織機構，以垂直銷售的方式進行重組，明晰職責劃分。聚焦三大核心行業：移動性行業、包裝及食品飲料、工程及機械設備。根據這一戰略需求，巴魯夫中國劃分不同的區域市場：北方大區、華東大區、中南大區，區域銷售負責訂單的全流程跟蹤與服務。“垂直行業戰略能確保各行業對于新產品及解決方案的需求轉化，并加入相應的客戶產品系列。這種結構不僅可以幫助巴魯夫縮短與客戶之間的距離，還能讓研發更具針對性、更快速、更適應行業。”薩拓思說。

◆?不斷推出新產品。諸如，研發出BIS M-4008一體化的RFID讀寫器，將天線和處理器集中在一個外殼中，節省了時間、空間和費用，并能無縫地連接到PROFINET網絡。

◆?外部環境影響。2017下半年到2018年上半年，不斷上揚的經濟走勢和訂單狀態讓巴魯夫保持健康快速發展。